Производитель порошковых моющих средств искал СТПП для регулярного производства. У заказчика было несколько требований, которые необходимо было подтвердить перед размещением заказа.
Вместо того, чтобы сосредоточиться только на цене STPP, обе стороны обсудили характеристики продукта, внешний вид, растворимость, упаковку и требования к сертификату подлинности.
Клиент запросил образец перед первым оптовым заказом. После тестирования материала в рецептуре моющего средства заказчик подтвердил, что продукт пригоден для производства.
Окончательный заказ был упакован в мешки по 25 кг для облегчения складских операций и транспортировки.
Дело было не в том, чтобы найти самую дешевую СТЭЦ. Речь шла о поиске спецификации, которая могла бы поставляться последовательно и соответствовать существующему производственному процессу клиента.